Pour de nombreux chefs d’entreprise, la vente de leur société constitue un tournant patrimonial sans précédent. Pendant des années, parfois des décennies, l’essentiel de leur capital a été immobilisé dans leur activité. Au moment de céder, ils se retrouvent face à des enjeux fiscaux, successoraux et d’allocation qu’ils n’ont jamais eu à traiter directement.
C’est dans cette fenêtre de transition que le Groupe Mirabaud a construit une part centrale de son modèle. Émilie Serrurier-Hoël, CEO de Mirabaud & Cie (Europe) SA depuis juin 2025, décrit une pratique qui débute bien avant la signature de l’acte de cession. « Nous intervenons souvent très en amont de la vente de leur entreprise. Nous travaillons aussi avec des partenaires — sociétés du groupe ou externes — qui les conseillent dans les opérations de cession afin de structurer leur patrimoine et préparer la transmission familiale », explique-t-elle (Paperjam, mars 2026).
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Une première relation bancaire privée
Pour une partie de la clientèle entrepreneuriale du Groupe Mirabaud, la relation avec la Maison marque une entrée inédite dans la gestion de patrimoine financier. Ces dirigeants ont bâti leur capital dans leur entreprise et n’ont souvent pas entretenu de relation bancaire privée structurée en parallèle.
L’enjeu n’est donc pas seulement d’allouer des actifs après une cession. Il s’agit d’accompagner un changement de posture fondamental : passer de propriétaire d’une entreprise à investisseur patrimonial. Ce passage demande de la pédagogie, une relation de confiance et une capacité à traiter simultanément des besoins très hétérogènes — fiscalité, succession, allocation d’actifs, transmission familiale.
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Serrurier-Hoël décrit le positionnement de la Maison comme celui d’un grand family office disposant d’une infrastructure bancaire complète. La comparaison traduit une volonté de couvrir l’ensemble du spectre patrimonial avec la rigueur d’une banque régulée, sans la distance d’un établissement à taille institutionnelle.
Un réseau de partenaires pour des situations complexes
Les situations entrepreneuriales ne se traitent pas en silo. La cession d’une entreprise implique des conseils juridiques, fiscaux, et souvent des expertises en haut de bilan que peu d’établissements couvrent en interne. Le Groupe Mirabaud répond à cette réalité par un modèle de coordination : des équipes internes spécialisées d’une part, des partenaires externes sélectionnés d’autre part.
En France, Mirabaud Advisors propose des services de conseil en cession et en opérations de haut de bilan. En Espagne, un accord formalisé en 2025 avec Oquendo Corporate, cabinet indépendant spécialisé en fusions-acquisitions, étend cette capacité aux familles et aux family offices locaux. Ce modèle part d’une conviction portée par la direction du Groupe : l’indépendance ne signifie pas l’isolement, et un accompagnement de qualité suppose d’associer les meilleures expertises disponibles.
La transmission comme horizon naturel
Accompagner un entrepreneur dans la cession de son entreprise débouche presque toujours sur des questions de transmission. Comment structurer le patrimoine pour les générations suivantes ? Comment préparer les héritiers à des responsabilités d’investisseurs ? Comment concilier des valeurs familiales parfois divergentes ?
Serrurier-Hoël observe une demande croissante de clients qui souhaitent que le Groupe accompagne leurs enfants dans leur découverte de la gestion patrimoniale. « De plus en plus de clients nous demandent d’accompagner leurs enfants. Ils ne souhaitent pas forcément que ceux-ci connaissent immédiatement le montant exact de leur patrimoine, mais ils veulent les familiariser progressivement avec l’investissement », note-t-elle (Paperjam, mars 2026).
Cette dimension de long terme s’inscrit dans l’identité même du Groupe Mirabaud, institution familiale depuis sept générations. Fondée à Genève en 1819, la Maison accompagne des familles sur plusieurs décennies — non pas comme promesse, mais comme pratique constante depuis plus de deux siècles.