Il existe cinq étapes faciles pour être un bon négociateur. Dans l’article du dernier numéro, j’ai explicité les deux premières étapes : se préparer aux négociations et échanger les informations nécessaires. Aujourd’hui, je reprendrai les étapes trois, quatre et cinq, que j’enseigne toutes dans mon cours de négociation avancée. Connaissez votre affaire Assez fréquemment, une […]
