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Mesurer ou non les progrès de votre start-up

Ah oui, les ventes. Les ventes précoces sont le meilleur financement que vous pouvez obtenir. Les premières ventes sont le meilleur validateur des ventes à venir. Et les premières ventes sont le meilleur moyen de mesurer les progrès d’une startup.

Mais c’est l’idéal, et le monde est plein de moins qu’idéal. Alors que faites-vous si vous ne pouvez pas montrer des ventes ?

Martin les appelle.

mesurer progrès start-up

Mais avant de commenter, voici la liste :

  • Un plan d’affaires documenté
  • Des objectifs et des jalons réalistes
  • Une équipe bien rodée
  • Un conseil consultatif qualifié
  • Un prototype fonctionnel
  • Une vente honnête
  • Propriété intellectuelle enregistrée
  • Lettres d’intention ou d’approbation
  • Investissement personnel
  • Statut d’expert
  • Je veux que le plan montre qu’il est examiné et révisé régulièrement, et qu’il fait partie du processus de gestion.
  • Je suis sceptique quant aux conseils consultatifs. Il dit : Si vous pouvez convaincre quelques experts du secteur ou des cadres expérimentés de rejoindre votre conseil, vous obtiendrez une traction sérieuse auprès des investisseurs. Je veux savoir à quel point ils sont engagés, comment ils sont rémunérés et quel est leur rôle réel dans l’entreprise. J’ai vu des camions entiers de conseils consultatifs qui ne sont que des listes de personnes bien intentionnées qui veulent aider mais qui n’auront jamais assez de temps à moins qu’il n’y ait une véritable compensation.
  • Cette vente honnête devrait être le numéro 1. Pas le n°6. Mais pour la défense de Martin, il a mis cela en place comme une startup qui n’a pas encore de traction.
  • Avoir une propriété intellectuelle enregistrée est mieux que de ne pas en avoir, mais ne pensez pas que cela signifie beaucoup plus. Les brevets ne signifient rien sans la morsure de l’applicabilité, et même les bons brevets ne signifient rien sans un budget pour l’application. Et les gens contournent les brevets et les droits d’auteur tout le temps. Triste, mais vrai. Cela et 3 euros ou plus vous permettront d’obtenir une tasse de café.
  • Les lettres d’intention ou d’approbation ? Seulement si elles résistent vraiment à un examen minutieux. Quand elles sont faibles, elles sont bidons.
  • L’investissement personnel signifie très peu pour moi. Il aide un peu, mais il y a le concept de coût irrécupérable, faisant référence à l’argent dépensé qui ne donnera jamais de résultats.

Voilà donc mon opinion. Certains de ces bâtons de mesure sont meilleurs que d’autres. Et je parie que Martin serait d’accord avec moi sur la plupart de mes qualificatifs ici. Et enfin, en cas de doute, vendez.

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