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Comment créer une stratégie de campagne de marketing qui vend

Imaginez une seconde que vous ayez les plans de l’étoile de la mort. Votre arme destructrice de planète est un concept génial, mais comment allez-vous vendre à l’Empire une station de combat qui prend des années à construire et des trillions de crédits impériaux ?

Pour ce faire, vous aurez besoin d’une stratégie de campagne marketing qui se vende

La stratégie de campagne de marketing est une stratégie de vente.

Comme tout produit, il existe une infinité de publics cibles potentiels et de stratégies marketing que vous pourriez utiliser pour commercialiser l’Étoile de la Mort. Mais dans ce cas, vous devez frapper le sweet spot de deux hommes – Dark Vador et l’empereur Palpatine

La stratégie de marketing de l’Etoile de la Mort est une stratégie de marketing qui a fait ses preuves.

Avec ces deux despotes en tête, vous devez examiner 3 éléments marketing de base avant de mettre en place votre stratégie de campagne pour l’Étoile de la Mort :

Savoir comment rassembler et assembler ces trois éléments vous permettra de vous assurer que vous dites les bonnes choses aux bonnes personnes. Vous toucherez le point sensible alors que vous vous efforcez de convaincre Dark Vador et l’empereur Palpatine que votre machine de guerre de destruction massive est la super-arme dont ils ont besoin.

Maintenant, les besoins et objectifs fondamentaux de ces deux seigneurs galactiques sont assez bien connus, nous laisserons donc le profilage des clients pour un autre article. Dans cet article, nous allons plutôt nous concentrer sur la façon de recueillir des informations sur la marque et de positionner votre offre dans la tension culturelle existante afin de créer une stratégie de campagne qui se vend vraiment.

Faites-le bien, et vous pourriez bien finir par changer le destin de la galaxie..

Cultiver les insights de la marque

Pour créer votre campagne marketing pour l’étoile de la mort (ou toute autre chose), la première chose à faire est une étude approfondie de l’histoire de votre marque. Cette analyse de l’histoire vous aidera à jeter les bases de l’identification de l’argument de vente unique (USP) de votre marque. C’est essentiel pour construire une déclaration de stratégie.

Lorsque vous effectuez une analyse de l’histoire d’une marque, découvrez son histoire d’origine, les produits disponibles que cette marque possède, et regardez les types et le ton de sa publicité.

Par exemple, voici un aperçu rapide de la publicité de l’Empire:

La marque de l’Empire galactique est clairement axée sur le pouvoir, le recrutement et la paix. Donc, si vous voulez vendre l’Empire, votre stratégie de campagne doit faire appel à ces points.

Après avoir fait une analyse de l’histoire de la marque, il est temps de faire une analyse SWOT. Une analyse SWOT vous aide à contextualiser les connaissances que vous avez acquises lors de votre analyse historique, ce qui vous permet de vous assurer que votre stratégie de campagne est alignée à la fois sur votre produit et sur votre public cible.

Réaliser une analyse SWOT vous aidera à répondre à la question la plus importante : qu’est-ce que votre entreprise offre que personne d’autre ne peut offrir ? La réponse est l’argument de vente unique (USP) de la marque.

SWOT est l’abréviation de Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités) et Threats (menaces). En termes simples, vous devez rechercher les éléments suivants :

  • Forces. Quels sont les meilleurs vendeurs de notre marque ? Qu’est-ce que nous clouons que personne d’autre ne fait ?
  • Les faiblesses. Où notre produit pourrait-il être meilleur ?
  • Opportunités. Dans quels domaines notre marque a-t-elle une marge de progression ? Y a-t-il des produits que nous pourrions développer et qui s’appliqueraient à leurs consommateurs ? Y a-t-il une technologie que nous pourrions adopter et qui rendrait l’expérience plus transparente ?
  • Menaces. Quelles autres entreprises sur le marché volent les consommateurs de votre marque et comment le font-elles ?

Votre analyse SWOT de l’étoile de la mort pourrait ressembler à ceci :

Forces

  • Peut détruire une planète en un seul tir
  • Structure si grande que le vaisseau lui-même est intimidant
  • Peut abriter des centaines de milliers d’hommes sur un seul vaisseau
  • Il y a des défenses plus petites tout autour du vaisseau juste en cas d’invasion

Les faiblesses.

  • Il y a un port d’échappement qui mène directement au centre du vaisseau. Si quelqu’un pouvait envoyer un missile ou quelque chose dans ce puits, cela pourrait détruire l’ensemble d’un seul coup.
  • Le vaisseau ne voyage pas très vite
  • Le vaisseau doit être dans le même système solaire que la planète sur laquelle il tire
  • Il faut beaucoup de temps pour le construire

Opportunités.

  • Si la structure était plus grande, l’ensemble pourrait, vous savez, être déguisé en planète…
  • Comme un avantage supplémentaire, le propriétaire pourrait réduire les dépenses d’expédition d’oxygène si nous cultivons notre propre végétation.

Menaces

  • Lorsqu’un propriétaire est vu avec ce vaisseau, il sera très probablement la cible d’attaques terroristes pour saper sa structure et son influence…

Si après avoir fait à la fois un historique et une analyse SWOT, vous n’arrivez toujours pas à articuler de manière concise ce qu’est l’USP d’une marque, alors envisagez de poser les questions suivantes aux propriétaires de la marque. Certaines d’entre elles proviennent de l’un de mes livres de marketing préférés, Le guide de poche pratique de la planification des comptes.

Quel est notre véritable secteur d’activité ? .

Evidemment, Apple n’est pas seulement une entreprise d’informatique. Sinon, ils n’auraient jamais fabriqué l’iPod. Se demander dans quel secteur d’activité on se trouve réellement peut élargir vos horizons.

Cas d’école : contrairement à la propagande des rebelles, l’Étoile de la Mort a en fait pour mission de mettre à bas des cellules terroristes et de faire la police interplanétaire.

À quoi ressemblerait le monde si nous supprimions le produit ?

Prendre cette question peut vous aider à mieux identifier quelle niche le produit et la marque remplissent. Sans l’Étoile de la Mort, oui, certes, Alderaan serait encore un monde, mais pensez à quel point la galaxie serait plus chaotique.

Trop tôt, Leia ?

Comment décririez-vous votre marque en trois mots ? Parfois, les propriétaires d’entreprises pensent que leur produit doit plaire à tout le monde dans la galaxie (euh, le monde). Limiter votre description à 3 mots peut apporter beaucoup de clarté.

Dans le cas des trois mots de l’étoile de la mort, Theodore Roosevelt l’a probablement le mieux exprimé : carry big stick.

Si votre marque était un type de musique, quel type de musique serait-elle ? Encore cette question peut vous donner une réponse pour le ton que la marque veut prendre, mais elle peut vous aider à la comprendre par les sentiments que la musique peut invoquer.

Pour la chanson thème de l’Étoile de la mort, la plupart des gens choisiraient probablement la Marche impériale. Cependant, je soutiendrais que cette chanson appartient en fait aux Stormtroopers et à Dark Vador. La chanson parfaite pour l’Étoile de la Mort serait en fait la reprise de The Sound of Silence de Disturbed.

Maintenant, gardez à l’esprit que vous devez utiliser ces questions pour clarifier les informations que vous avez déjà. Vous ne devriez pas commencer votre analyse en posant ces questions au propriétaire de votre marque, car cela donnera l’impression que vous n’avez pas fait vos devoirs. Le Seigneur Vador trouverait cela inquiétant..

Sachant ce que vous savez maintenant sur l’histoire de votre marque, vous pouvez identifier l’USP de votre marque. Pour l’étoile de la mort, votre USP est probablement quelque chose comme : Avec l’étoile de la mort, vous pouvez solidifier votre contrôle de l’univers connu.

marketing

Positionner votre marque dans la bonne tension culturelle

Maintenant, avant de pouvoir finaliser notre stratégie de campagne pour l’étoile de la mort, nous devons comprendre comment l’étoile de la mort s’inscrit dans le paysage culturel actuel. Quels sont les principaux problèmes et préoccupations que l’Étoile de la Mort aggrave ou aborde ?

Se placer dans la bonne tension culturelle fait une chose très importante pour votre entreprise : cela donne à votre public une raison de croire votre marketing.

Vous pouvez trouver une tension culturelle dans à peu près n’importe quoi. Mais, quand il s’agit de tension culturelle, peu importe ce avec quoi vous êtes personnellement d’accord, ce qui compte, c’est que vous sachiez ce que votre groupe dit dans ce dialogue. .

Les meilleures marques examinent les deux côtés de l’argument et se placent directement dans la position intermédiaire entre les deux opposés polaires. Cela les aidera à séduire le plus grand nombre de personnes.

La tension culturelle est plus facile à expliquer avec des exemples qu’avec une définition. La politique est un très bon exemple. Nous avons les libéraux et les conservateurs, ou dans Star Wars, nous avons l’Empire et les Rebelles. Toutes les tensions culturelles ne seront pas aussi évidentes, cependant.

Par exemple, pensez au concept de beauté. Beaucoup de gens disent que vous devriez vous sentir le plus beau dans votre propre peau, et d’autres disent que le maquillage peut vous aider à vous sentir et à paraître plus attrayant. Les gens s’enflamment pour ces choses sans vraiment le savoir.

Dove se positionne vraiment bien pour l’industrie de la beauté. Ils disent : oui, vous devriez vous sentir le plus beau dans votre propre peau. Alors, utilisez notre savon pour vous assurer que votre peau ne se dessèche pas et ne craque pas. Cela plaît aux gens du maquillage parce que maintenant ils ont l’impression d’entretenir leur look.

Pour l’Étoile de la Mort, leur tension culturelle pourrait tomber dans le domaine de la préservation de la vie. Les arguments étant que l’Empire pourrait en fait épargner plus de vies en ne détruisant qu’une seule planète dans un système solaire plutôt que d’aller de planète en planète et de perdre aussi des milliers de leurs propres hommes.

En positionnant l’Étoile de la Mort de cette façon, vous pouvez en fait présenter des arguments assez solides pour expliquer pourquoi Vador et Palpatine devraient construire votre super-arme. Votre argument ne convaincra peut-être pas tout le monde, mais s’il convainc votre public cible, c’est déjà bien.

Créer votre déclaration de stratégie

Maintenant que vous disposez de vos connaissances sur les consommateurs et les marques et de votre tension culturelle, vous devriez être en mesure d’imaginer une quantité presque infinie d’énoncés de stratégie. Généralement, un énoncé de stratégie classique ressemble à ceci :

Pour (le consommateur cible qui _____), (la marque) est la seule à fournir (l’argument de vente unique), car seule (la marque) est (la raison de croire, position dans la tension culturelle).

Si nous remplissions une de ces fiches pour l’Étoile de la Mort, cela ressemblerait probablement à ceci :

Pour le suzerain qui a soif de pouvoir illimité, l’étoile de la mort est la seule arme qui rendra votre contrôle incontestable, car seule l’étoile de la mort peut détruire les mondes natals de vos ennemis en un seul coup sans risquer de perdre des centaines et des milliers de soldats fidèles dans une campagne militaire prolongée.

C’est l’énoncé de stratégie le plus formel que vous trouverez jamais. C’est génial et ça marche. Mais bon sang, c’est verbeux ! Utilisons donc une forme abrégée :

Pour les seigneurs galactiques, l’étoile de la mort est la clé du pouvoir ultime, car une fois que vous avez détruit une planète, le reste d’entre elles s’aligne.

Si vous pouvez comprendre comment construire un énoncé de stratégie, alors vous comprenez la moitié de la réalisation de publicités. L’autre moitié consiste à vous assurer que vous savez comment faire en sorte que vos publicités correspondent à cet énoncé de stratégie d’une manière efficace

Il s’agit de la moitié de la création de publicités.

Conclusion

Une fois que vous avez compris votre marque, comment la positionner sur le marché et votre stratégie de campagne, vous êtes prêt à présenter votre idée de l’étoile de la mort. Puisque vous avez fait vos devoirs et que vous savez comment plaider votre cause en des termes qui ont du sens pour votre public cible, il n’y a pas beaucoup de risques que Dark Vador trouve votre manque de foi inquiétant.

Votre pitch à l’empereur Palpatine sera concis, dirigé directement sur ses points de douleur et lui montrera les avantages de l’annihilation planétaire. Et, avec un pitch aussi direct, quel suzerain maléfique pourrait dire non ?

A propos, si vous avez besoin d’aide pour mettre en place votre propre stratégie de campagne (pour l’Étoile de la Mort ou autre chose), faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires. J’adorerais vous aider !

Comment réfléchissez-vous à une stratégie de campagne ? Comment commercialiseriez-vous l’étoile de la mort auprès de Vador et Palpatine ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous !

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