Un plan est construit sur des hypothèses, un peu comme un bâtiment sur des fondations, mais les hypothèses sont par nature bancales, les plans doivent donc être flexibles et capables de changer. Pour que votre planification reste efficace, vous devez garder un œil sur les hypothèses
C’est pourquoi il est important que votre plan soit flexible et qu’il puisse évoluer.
Votre plan est nécessairement rempli d’hypothèses sensibles. Les premières ventes, les taux de croissance, les coûts, le trafic, les conversions, les coûts du paiement au clic, les clics, les pistes, les fermetures, le personnel, la production de l’assemblage, la productivité, les embauches importantes.
Nous ne parlons pas de théorie ici, mais de planification dans le monde réel, en première ligne. J’ai connu deux partenaires qui ont planifié une entreprise de restauration rapide en se basant sur un emplacement, puis ont effectivement commencé dans un endroit très différent. Leur plan a dû changer de manière substantielle.
- Pensez aux plans immobiliers ces jours-ci dans le sillage de la ruée soudaine des problèmes d’hypothèque. Les taux d’intérêt et les financements changent. Ces plans ont-ils changé ?
- Que faire si la sortie de votre produit est tardive ; vos hypothèses de ventes et de coûts changent-elles ?
Aviez-vous l’intention de revendre des produits fabriqués en Chine ? Ce plan change-t-il après des nouvelles répandues de problèmes avec des produits fabriqués en Chine ? - Que faire si ce cofondateur qui allait quitter son emploi au démarrage décidait de ne pas le faire ?
Une partie du processus de planification devrait consister à formuler des hypothèses claires et directes, là où vous ne les oublierez pas. La planification implique de revoir les hypothèses aussi, régulièrement, et de noter quand elles ont changé.
Jeff Cornwall traite de ce sujet dans son billet d’aujourd’hui dans The Entrepreneurial Mind:
Absolument. Alors que la vérité marche vers vous depuis l’horizon, gardez la trace des hypothèses et surveillez les changements. Jeff poursuit avec ce qui suit :
Je ne suis pas d’accord avec Jeff, cependant, sur le fait que vous devriez construire un plan avec beaucoup de branches et de scénarios tenant compte des changements possibles dans les hypothèses. C’est l’idée classique des différents scénarios : le plus probable, l’optimiste et le pessimiste. Cela semble bien, mais c’est comme essayer de planifier une partie d’échecs au milieu et à la fin. Quelques mouvements clés, oui. Être conscient de la sensibilité des hypothèses, oui. Construire des calendriers de révision réguliers pour gérer le plan et faire des corrections de trajectoire.
Au lieu des scénarios multiples, je dis que vous devriez penser à la navigation. Gardez votre vue sur la destination et modifiez les plans pour contourner les obstacles, sans perdre de vue vos objectifs à long terme. Suivez vos changements. Gérez votre planning.