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Comment vendre plus avec les pins promotionnels de Pinterest

Vous avez déjà pensé à essayer les épingles promues de Pinterest ? La plupart des entreprises ne l’ont pas fait, ce qui est une véritable honte.

Bien que Pinterest ne soit pas tout à fait aussi important que d’autres plateformes de médias sociaux comme Facebook ou Twitter, il exerce une grande influence sur les utilisateurs qu’il compte surtout lorsqu’il s’agit de vendre.

En fait, nous avons eu beaucoup de clients qui s’opposent d’abord à l’idée de faire du marketing sur Pinterest, en particulier les marques dont le public est plutôt masculin. Malgré sa première impression, cependant, Pinterest n’est pas seulement une collection de projets de pots Mason DIY et de recettes de biscuits pour chiens gastronomiques.

Les grands produits (de tous types) prospèrent sur Pinterest. En utilisant des épingles promues, vous pouvez générer une tonne de trafic de haute qualité vers votre site et un gros morceau de conversions, aussi. Et, si vous avez déjà envisagé d’utiliser les épingles promues, vous êtes au bon endroit.

Regardons ce que sont les épingles promues, pourquoi vous devriez les utiliser et comment les mettre en place.

Qu’est-ce que les épingles promues ?

Les épingles promues sont la plateforme publicitaire payante de Pinterest. Lorsque vous lancez une campagne, l’épingle que vous créez s’affiche dans le flux des utilisateurs lorsqu’ils naviguent dans des catégories pertinentes et lorsqu’ils recherchent certains mots-clés. Comme Google AdWords et toutes les autres publicités sociales, cette plateforme fonctionne selon un système d’enchères. Vous pouvez payer pour les impressions, les clics ou les actions, en fonction du type de campagne que vous choisissez de mener.

Les épingles promues peuvent être enregistrées (ou épinglées) comme n’importe quelle épingle ordinaire. Même si les utilisateurs ne convertissent pas maintenant, ils pourraient enregistrer votre épingle sur leurs tableaux. Cela augmente les chances qu’ils la voient et convertissent plus tard tout en la partageant avec leur audience.

Pourquoi utiliser les épingles promues de Pinterest ?

Pinterest est une machine à vendre, et il occupe définitivement une place de choix parmi les sites de médias sociaux lorsqu’il s’agit de potentiel de vente. De multiples statistiques le prouvent, notamment les suivantes :

  • 93 % des utilisateurs de Pinterest utilisent le site pour planifier ou effectuer des achats.
  • 55% des utilisateurs de Pinterest utilisent le site pour trouver des produits-par comparaison, 12% des utilisateurs de Facebook, 12% des utilisateurs d’Instagram et 9% des utilisateurs de Twitter utilisent ces réseaux pour trouver des produits.
  • Les utilisateurs de Pinterest effectuent environ 2 millions de recherches chaque mois.
  • 52% des utilisateurs de Pinterest ont vu quelque chose sur Pinterest et ont effectué un achat suite à cela.
  • Le site compte plus de 150 millions d’utilisateurs, dont la diversité ne cesse de croître.

Les pins promus offrent également plus de diversité dans la façon dont ils interpellent les utilisateurs pour les inciter à acheter. Alors que les publicités Facebook, Instagram et Twitter s’appuient sur la création d’une demande et l’éveil de l’intérêt des utilisateurs, et que Google AdWords se concentre sur la capture d’utilisateurs déjà dans le cycle d’achat (ou proches de celui-ci), les Promoted Pins font un peu des deux.

La plateforme publicitaire de Pinterest montrera vos Promoted Pins à la fois aux utilisateurs qui naviguent oisivement dans une catégorie et à ceux qui recherchent activement des mots-clés connexes.

Types d’épingles promues

Il existe actuellement quatre types de campagnes d’épingles promues accessibles à tous. Trois vous permettent de promouvoir n’importe quel type d’épingle, la seule véritable différence fonctionnelle étant la façon dont vous allez les payer. Ce sont :

  • Campagnes de sensibilisation, où vous paierez pour 1 000 impressions
  • Campagnes d’engagement, où vous serez facturé pour des actions comme les vues rapprochées, les reins et les clics sur votre épingle
  • Campagnes de trafic, où vous paierez pour les clics vers votre site
  • Campagnes d’épingles promues, où vous ferez la promotion de votre application et paierez pour les téléchargements d’applications

D’après mon expérience personnelle, si vous faites la promotion d’une épingle ordinaire (et non d’une appli), le meilleur succès est celui des campagnes de sensibilisation. Les campagnes que j’ai menées ont coûté légèrement moins cher, sans rien enlever aux excellents résultats. Je commencerais d’abord par ces campagnes.

vendre plus avec les pins promotionnels de Pinterest

Comment créer des épingles promues

La création de Promoted Pins est un processus simple et direct. Vous pouvez trouver votre gestionnaire d’annonces dans le coin supérieur gauche sous Annonces. Notez, vous devez avoir un compte d’entreprise pour le faire, mais visitez le site pour des infos sur la façon de configurer un compte d’entreprise sur Pinterest.

Une fois que vous avez choisi un type de campagne, donnez-lui un nom et choisissez un budget maximum à vie pour la campagne.

Sur l’écran suivant, vous ajouterez l’annonce à un groupe d’annonces, vous choisirez si vous voulez que l’annonce soit diffusée en permanence ou programmée (il faut absolument la programmer) et vous définirez un budget pour le groupe d’annonces.

Dans la rubrique Audiences, vous n’avez pas réellement besoin de sélectionner l’une des options qu’ils vous présentent. Les Audiences de Pinterest sont l’équivalent des audiences personnalisées de Facebook, comme vous pouvez le voir d’après les descriptions dans l’image ci-dessous.

Si vous voulez cibler une audience froide, vous pouvez utiliser le ciblage par intérêt, ainsi que le ciblage par sexe, localisation, appareils et langues parlées.

Puis, vous devrez choisir vos mots-clés. Tout comme les campagnes AdWords, les mots-clés que vous choisissez sont peut-être la partie la plus importante de vos campagnes d’épingle promue.

Lorsque vous tapez un mot clé, Pinterest vous montrera les correspondances exactes de mots clés que vous pouvez ajouter à votre campagne, ainsi que les mots clés connexes. Ces mots clés déterminent les recherches dans lesquelles vos épingles s’affichent

La campagne de promotion d’épingles de Pinterest est une campagne de promotion.

Au bas de cette page, vous définirez votre enchère maximale. Pinterest vous indiquera si votre enchère tient la route.

Puis, choisissez une épingle. Vous pouvez choisir de rechercher n’importe quelle épingle, ou voir lesquelles de vos épingles ont obtenu les meilleures performances au cours des 30 derniers jours. Vous pouvez également en télécharger une nouvelle. Il s’agit d’une nouvelle épingle.

Finalement, nommez l’épingle promue et entrez l’URL vers laquelle vous voulez que les utilisateurs se rendent lorsqu’ils cliquent. Ensuite, appuyez sur promouvoir l’épingle et attendez que votre campagne se mette en marche. Il s’agit d’une campagne de promotion.

Et c’est tout ! Pas trop difficile, n’est-ce pas ?

Bonnes pratiques des épingles promues

Bien sûr, lancer une campagne de Pins sponsorisés n’est pas la même chose que de lancer une campagne de Pins sponsorisés efficace.

Si vous voulez surpasser vos concurrents et vendre plus avec vos Promoted Pins, il y a quelques bonnes pratiques que vous devez toujours garder à l’esprit, dont plusieurs sont complètement uniques à cette plateforme :

Utiliser les bons mots-clés

Les mots-clés sont tout aussi importants sur Pinterest qu’ils le sont sur Google AdWords. Si vous voulez que vos épingles apparaissent dans les recherches (ce qui est là où vous le voulez vraiment, vraiment), vous devez avoir les bons mots-clés. Utilisez une combinaison d’appel large et de mots-clés de niche spécifiques pour augmenter les chances que votre épingle soit montrée à la bonne audience.

Utiliser des images de haute qualité, optimisées pour Pinterest

Pinterest est une plateforme visuelle, donc si vous voulez vendre, vous devez avoir le bon type d’image. L’image Pinterest parfaite doit comporter plusieurs couleurs, un arrière-plan limité et aucun visage humain (ce dernier point ne ressemble à aucune autre plateforme sociale). Elle doit également avoir un rapport largeur/hauteur compris entre 2:3 et 4:5.

Cette image de Lulus est un excellent exemple d’une image optimisée pour Pinterest.

Prioriser vos 5 à 10 premiers mots

Pinterest coupe automatiquement la description de votre épingle après environ 5-10 mots, vous devez donc mettre votre texte en avant. Cela signifie mettre ce qui importe le plus tout au début de l’épingle.

Prenez cette épingle Michelob, par exemple :
Veillez à mettre ce qui est le plus important pour les utilisateurs dans vos premiers mots.

C’est le cas de cette épingle.

Soyez une publicité

Lorsque les épingles promues ont été déployées pour la première fois, j’en ai vu beaucoup qui agissaient comme si elles étaient des épingles organiques provenant d’utilisateurs. Mais maintenant, les utilisateurs sont parfaitement conscients de l’existence des épingles promues et ils savent comment les identifier. Cela ne veut pas dire qu’ils ne cliqueront pas. Embrassez les avantages du statut publicitaire en utilisant une copie qui vend plus agressivement que les épingles organiques.

Si vous êtes intéressé par les cadres, vous cliquerez sur cette annonce. Si, toutefois, cette épingle promue n’indiquait pas clairement qu’elle vendait quelque chose, pensez-vous qu’elle aurait de très bonnes performances ?

Conclusion

Si vous avez un produit à vendre, vous devriez envisager de tester au moins les épingles promues de Pinterest. Puisque les utilisateurs de Pinterest utilisent activement le site pour faire des recherches et prendre des décisions d’achat, cela pourrait vous mettre en face d’un public pertinent qui recherche activement un produit comme le vôtre.

N’oubliez pas de vous en tenir aux meilleures pratiques, et regardez vos ventes augmenter. Au passage, si vous avez une campagne de Promoted Pins que vous voulez faire exécuter par nous, faites-le nous savoir ici ou dans les commentaires ci-dessous !

Que pensez-vous ? Avez-vous déjà mené des campagnes de Pins promus ? Utilisez-vous Pinterest pour vendre ? Laissez-nous un commentaire et faites-nous savoir !

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